Как платить процент с продаж: особенности расчета заработной платы, достоинства и недостатки метода, формулы расчета. В случае, когда работа менеджера по продажам сводится только к выполнению четко описанных функций, без поиска клиентов и продаж, возможно использование только оклада без процентов. Не знаете сколько платить своим менеджерам? Достаточно ли вы им платите или, наоборот, не слишком ли вы щедры? Обсуждаем зарплату сотрудников отдела продаж.
Какой процент должны получать менеджеры по продажам?
| Как правильно рассчитать зарплату менеджеру по продажам. Формула расчета премии для мотивации | Зарплата менеджера по продажам состоит из двух частей: оклада и процента от продаж или премии. Оклад — это фиксированная сумма, которая не зависит от того, сколько клиентов привел специалист или сколько сделок он заключил. |
| Зарплата менеджера в Москве и России в 2024 году | В 2020 году я закрыл план по продажам на 200% и получил плюс 35% к зарплате. Среднемесячная зарплата по году составила 180 000 ₽. |
| Зарплата менеджера по продажам в Москве и других регионах россии | Сколько получают начинающие менеджера? Средняя заработная плата для профессии менеджер по продажам в Москве составляет 110 тысяч рублей, стартовый уровень заработной платы 55 – тысяч рублей. |
| Сколько зарабатывает менеджер | Чаще всего зарплата менеджера по продажам складывается из небольшого фиксированного оклада и процента от продаж. В Москве оплата труда сейлз-менеджера стартует примерно от 80 000 ₽ и может доходить до 300 000 ₽, много вакансий с зарплатой около 90 000–120 000 ₽. |
Зарплата менеджера по продажам: сколько получают самые востребованные специалисты на рынке труда
Тут стоит отметить, что я уже успел походить по собеседованиям и получить пять отказов по одной причине — из-за слабого английского языка. Мои обещания сразу же после трудоустройства взяться за изучение иностранного языка не вдохновляли работодателей. И я понял: чтобы устроиться в иностранную компанию, я уже должен хорошо знать английский. Устроился на позицию менеджера проектов. На мнимой должности руководителя производства я осознал, что инженером работать не хочу, а вот организация людей, процессов, общение с людьми — это то, в чем мне интересно разбираться. Позиция менеджера проектов казалась мне идеальной: я ходил с продажниками на встречи с клиентами и рассказывал про нюансы продуктов компании, отвечал на сложные технические вопросы, формировал для продажников коммерческие предложения и по итогу подписанных заказов занимался организацией этих услуг для клиента. Работа в иностранной компании тогда казалась мне чем-то похожей на коммунизм: люди вежливы, учтивы, все официально, быстро. Красивые документы, рабочее место и личный ноутбук в первый день работы, оплата сотовой связи, ДМС. Иностранцы в почте, в офисе, среди клиентов.
Выделяются менеджеры по привлечению клиентов, по дожиму и по сопровождению. При этом зарплата каждого зависит от результатов работы конкретной категории сотрудника. Командный результат Рано или поздно собственники сталкиваются с парадоксальной ситуацией. В компании есть супер- менеджеры по продажам с огромными зарплатами, так как они выполняют свои планы, но компания в целом существенно не дотягивает до плановых показателей. Обычно это случается из-за большого разрыва между «звездами продаж» и новичками, когда последние сильно не выполняют свои планы. Парадокс заключается в том, что прибыли компании минимальны, а зарплата у этих самых звездных менеджеров — рекордная. На этом этапе имеет смысл вводить командный коэффициент от общего выполнения плана по продажам. Повышающий - в случае перевыполнения общекомандного плана и понижающий при невыполнении. Зачастую это позволяет снять единоличную ответственность с собственника или руководителя отдела продажи, и распределить ее между всеми менеджерами по продажам, увязав это с их персональной зарплатой. В заключение: зарплата менеджера по продажам должна быть четко завязана на текущие цели компании по прибыли и продажам, а также особенностям развития отдела продаж.
Заработная плата менеджеров по продажам варьируется, потому как система оплаты труда работников в каждой отдельной компании разная. Также информацию о размере зарплаты менеджера можно получить из таких источников, как: Центр занятости населения, кадровые агентства и иные. В данную систему, как правило, входит коэффициент эффективности труда, определяющий пользу, которую работник принес компании. В случае с менеджером по продажам учитывается количество совершенных им продаж за месяц или иной отчетный период, а также количество новых клиентов, которых он привлек в компанию. Следовательно, данный коэффициент составляет переменную часть заработной платы менеджера по продажам. В Москве оклад менеджера по продажам составляет около 30 тысяч рублей.
Постоянный размер компенсационного пакета определяется с помощью оценки работ. Оценка труда направлена на определение относительной ценности конкретного вида труда в рамках организации. Существует несколько методов оценки работ. Армстронг предлагает следующую классификацию [2, с. В дополнение к уже перечисленным методам, М. Армстронг выделяет методы, разработанные консультантами по менеджменту например, Hay Group. Однако эти методы чаще всего представляют собой комбинирование вышеперечисленных методов. Размер переменной части компенсационного пакета определяется, прежде всего, тем, что является основой для выплаты этой переменной части. В идеале основа для переменной части должна способствовать тому, чтобы сотрудники вели себя в соответствии с ожиданиями организации. Существует четыре наиболее распространенных вида таких основ, из которых выбирают организации, ориентируясь на свою стратегию: показатели работы; уровень компетентности; количество и качество навыков; и, наконец, вклад сотрудника. Рассмотрим более подробно каждый тип оплаты. Оплата, основанная на показателях работы: связывает надбавки и премии с измеренными показателями работы отдельных работников. Этот тип оплаты позволяет вознаграждать сотрудников в соответствии с их личным вкладом.
Структура заработной платы менеджера по продажам и ее составляющие
100 000 руб. на руки. В нашей компании нет ограничений в заработке менеджера по продажам. При среднем результате соотношение оклада к проценту — 50 к 60 — будет повышаться в сторону процентов. Зарплата менеджеров по России. Информация по заработным платам составлена на основе данных, присланных посетителями нашего сайта. Ниже показана зарплата менеджеров по городам и средняя зарплата менеджеров в целом по стране. Одним из основных элементов заработной платы менеджера по продажам является оклад, который может фиксироваться в виде ежемесячной фиксированной суммы или же быть зависимым от достижения определенных KPI компании. Второй вариант: прописать, что заработная плата менеджера по продажам складывается из двух элементов: фиксированной части (оклада не менее минимального размера оплаты труда) и переменной части, определяемой в установленном проценте от фактического объема продаж.
Составляющие заработной платы у специалистов по продажам
Наш секрет эффективности прост — чётко расставлять приоритеты, фиксировать все статусы по работе и целиться на результат и выгодные условия сделок. Важная часть мотивации — приятная и поддерживающая атмосфера в команде. Все максимально вовлечены в работу и готовы друг друга при необходимости выручить. Анна Цфасман, основатель международной сети кофеен «Даблби»: Наши менеджеры по продаже франшизы получают фиксированную зарплату, фиксированный бонус за договор и процент с учётом выполнения плана по количеству договоров и суммам. Зарплата наших бариста включает фиксированную часть и бонус в виде повышения почасовой ставки там, где выполняется план.
При этом сам оклад у нас выше рынка, потому что наши менеджеры берут на себя много функций, помимо продаж. Эффективность работы очень сильно зависит от самого человека и его внутреннего отклика на тот или иной вид мотивации. Одних достаточно просто вовремя похвалить, а другие — сконцентрированы на деньгах, и наша схема их хорошо мотивирует. Многое зависит от того, чем занимается компания и как идут её дела на момент найма.
Идеальный продажник на оклад даже не посмотрит, а будет выторговывать себе большой процент, понимая, что много продаст. В этом случае предпринимателю стоит рассчитывать оклад так, чтобы не отдать ему всю прибыль на старте. Те, кто занимается продажами вынужденно, будут смотреть только на оклад, а проценты рассматривать как случайный заработок. Лучше всего создавать для менеджеров по продажам ситуацию острой конкуренции, сталкивать их лбами желательно двух амбициозных — и результаты сразу будут улучшаться.
Идеальная система бонусов должна учитывать психотип работника. У нас пока что этого нет. Мотивацию процентами с продаж в целом считаю довольно эффективной. Я стараюсь нанимать тех, кто обожает продавать и получает от этой «охоты» удовольствие.
Бонусы — основная часть дохода, они могут превосходить оклад. Уже через несколько месяцев, когда есть наработки по клиентской базе, большинство сотрудников увеличивает свой заработок в несколько раз и стабильно его получает. Работодателю важно найти оптимальное соотношение фиксированной и премиальной ставок, но одной правильной формулы для всех компаний здесь быть не может. Для себя мы определили, что слишком высокий оклад повлечёт за собой проблемы с мотивацией сотрудников — кто-то остановится на текущем уровне.
Слишком низкий оклад грозит текучкой и неукомплектованным штатом. Задача работодателя — найти баланс.
Большим престижем считают работу в розничной торговле. Товар здесь предлагается эксклюзивный и достаточно дорогой по себестоимости. Продать его смогут только те, кто имеет опыт в работе и высокую профессиональную квалификацию, связанную со специфичностью товара: автомобили, ювелирные украшения, произведения искусства, недвижимость, мебель и т.
На уровень вознаграждений влияет и сложность продажи. Это по большей мере относится к продажам услуг, и подсчитать, сколько можно на этом заработать не представляется возможным. Работа в разных специализированных секторах продаж …, также влияют на уровень заработной платы менеджеров. Можно иметь неплохую зарплату, работая менеджером по продажам в Сбербанке. Соответственно, данная сфера требует не только быть коммуникабельным и эрудированным, а ещё и иметь профессиональные знания, владеть программами Microsoft Office, Internet Explorer, Outlook, иметь опыт работы.
Перед агентом поставлены задачи, которые он должен решать быстро, так как приветствуется высокий темп работы. Обслуживая клиентов и давая им консультации по всем банковским продуктам и услугам, менеджер по продажам должен эти услуги активно продавать, оформлять, заниматься базой данных клиентов банка. При этом кроме достойной зарплаты, руководство банка обещает карьерный рост и профессиональное развитие. Менеджер по продажам в автосалоне особая каста в сфере продаж …. Каждый раз, при посещении автосалона, приходится иметь дело с таким специалистом.
Чаще всего это молодые люди приятной внешности. Они имеют определённые знания, которые помогают им представить в лучшем виде технические характеристики продаваемого автомобиля. Стоит понимать, что менеджеры представляют в своём лице официального представителя автосалона и порой работают с солидными клиентами. Менеджерам по продажам приходится чаще всего быть в роли консультанта на период гарантийного срока, а также сопровождать покупателя, выбравшего себе понравившуюся модель, на всех этапах оформления покупки. Процент от продажи автомобиля может быть высоким и вознаграждение к основному окладу будет также большим.
Комиссионные могут быть фиксированными или зависеть от объема продаж. Дополнительные выплаты — это различные дополнительные поощрения и непрямые формы оплаты, такие как премии за выполнение планов, выплаты за привлечение новых клиентов, вознаграждения за участие в проектах и т. Социальные льготы и компенсации — это бенефиты и привилегии, которые предоставляются менеджеру в рамках трудового договора. Это могут быть медицинское страхование, корпоративные мероприятия, компенсации за проезд и т. Все составляющие зарплаты зависят от политики компании, размера и сложности продаж, индивидуальных результатов и достижений менеджера. Базовая зарплата Размер базовой зарплаты менеджера по продажам определяется рядом факторов, включая размер компании, отрасль, регион работы, а также качество выполнения поставленных задач. Необходимо отметить, что базовая зарплата может изменяться в зависимости от некоторых факторов, таких как инфляция или изменение рыночной конъюнктуры.
В некоторых случаях компании могут предлагать менеджерам по продажам комбинированную систему оплаты, включающую базовую зарплату и различные бонусы или премии за достижение определенных целей по объему продаж или другим показателям эффективности работы. Базовая зарплата играет важную роль в мотивации менеджера по продажам и является надежной основой для обеспечения достойного уровня жизни. Кроме того, она позволяет сотруднику чувствовать стабильность и уверенность в будущем. В зависимости от уровня сложности и ответственности должности менеджера по продажам, базовая зарплата может быть значительной и составлять существенную часть его дохода. При этом, важно помнить, что она может быть повышена или изменена при наличии дополнительных стимулирующих факторов, таких как профессиональный рост, личные успехи и достижения. Бонусы и комиссионные В дополнение к базовой зарплате менеджеры по продажам могут получать различные бонусы и комиссионные в зависимости от своих результатов. Бонусы обычно выплачиваются за достижение определенных целей продаж, таких как объем продаж или достижение установленной квоты.
Без общительности и искреннего интереса к людям в этой профессии делать нечего. Большая часть рабочего дня менеджера по продажам — это разговоры с постоянными и потенциальными клиентами. Навык строить коммуникации — «хлеб» сейлз-менеджера. Дипломатичность и стрессоустойчивость. Некоторые потенциальные клиенты негативно настроены к тем, кто хочет что-то им продать.
Во время переговоров с постоянными клиентами тоже бывают сложные, спорные ситуации. Менеджер по продажам должен сохранять позитивный настрой и спокойствие в каждой ситуации. Ранимым людям довольно тяжело даётся такая работа. Творческий подход.
Процент менеджера по продажам
Причем в Москве и в Краснодарском крае доходы таких специалистов превышают 200 тысяч рублей. Но это уже считается венцом карьеры. Реальные примеры вакансий Сколько получают менеджеры по продажам в других странах? На Западе вознаграждение менеджеров считается точно так же, как и в России — фиксированный оклад и проценты от сделки. Во Франции ежемесячный доход таких специалистов составляет 3000 евро в среднем. В Германии средний доход повыше, он может составлять 5-6 тысяч евро. Но многое зависит от того, где именно работает менеджер. В более благополучных регионах, например, в Мюнхене, доход будет достигать 5 тысяч евро, а в Восточной Германии например, в Дрездене — 3500 евро. А вот в США опытный менеджер по продажам может получать до 85 тысяч долларов в год. И это еще не передел — в некоторых отраслях заработок будет выше.
Отзывы Я работаю менеджером по оптовым продажам на заводе, который производит овощные консервы. В месяц моя зарплата составляет 50-55 тысяч рублей, иногда бывает и выше — это, например, под Новый год, когда сети супермаркетов заказывают больше определенных позиций зеленый горошек, кукуруза, маринованные огурчики и т. Летом доход меньше — во-первых, супермаркеты предпочитают торговать свежими овощами, поскольку на них больше спрос, а во-вторых, завод в это время только начинает переработку овощей нового сезона. Есть, конечно, позиции, которые пользуются спросом круглый год например, кетчуп или фруктовые соки. Все это нужно знать, для этого нужно учиться, постоянно изучать ассортимент, потому что завод тоже предлагает новинки — скажем, более удобную расфасовку или новые овощные соусы. Так что скучной мою работу никак не назовешь. Я работаю менеджером по продаже медицинского оборудования. Это очень специфическая сфера деятельности. Понятно, что такой товар покупают далеко не каждый день.
В среднем моя зарплата составляет 100-110 тысяч рублей в месяц, большая часть это проценты. Для того, чтобы повысить продажи и разобраться в ассортименте, мне приходится постоянно учиться — к счастью, выручает медицинское образование. Технологии не стоят на месте, оборудование постоянно совершенствуется, так что приходится держать руку на пульсе, читать о ситуации на рынке и о новостях науки. К счастью, обучение, участие в семинарах, выставках и конференциях берет на себя фирма. Разумеется, от менеджера тоже многое зависит, но в целом в нашей отрасли продажи далеко не всегда определяются настойчивостью торгового представителя, как это бывает с товарами широкого спроса или даже с лекарственными препаратами.
Если не учитывать доходность по номенклатуре, то акцент переносится в сторону малорентабельной продукции или скидки даются по максимуму. Даже если премию платить за индивидуальный результат, то необходимо учитывать вклад в работу подразделения. Для этого просто вводится показатель выполнения плана продаж по компании. Целевое назначение этого показателя: стимулировать лучшее взаимодействие и взаимопомощь между сотрудниками для повышения эффективности работы отдела в целом.
Изменяя набор оцениваемых показателей результата и коэффициенты при них, можно менять их значимость и нацеливать людей с помощью зарплаты на решение самых актуальных задач. Как платить менеджерам по продажам за коллективный результат Коллективный подход к оплате труда эффективно работает при хорошей организации процесса и сильном управлении. Как правило, расходы на оплаты труда отдела продаж в этом случае ниже, чем при оплате за индивидуальные результаты. Для начисления премии конкретному менеджеру можно использовать два подхода: из премиального фонда отдела или рассчитываемая как долю оклада в зависимости от результативности отдела. Размер премиального фонда определяется с использованием ключевых показателей эффективности. Чаще всего, это полученная прибыль, размер дебиторской задолженности и прямые затраты отдела продаж. Потом начальник отдела распределяет премию по внутреннем показателям. С советских времён существует такое понятие, как КТУ — коэффициент трудового участия. Речь идёт именно о коэффициенте, потому что, как правило он складывается из нескольких внутренних показателей.
Ограниченность сдельной оплаты труда В продажах сдельной можно считать любую оплату труда пропорциональную полученному результату: процент с продаж или полученной прибыли. Я уже писала о том, что такой подход не приводит к общему увеличению производительности. Как не парадоксально, но это означает, что остальным хватает их зарплаты. Я всегда в этом убеждаюсь на примерах своих клиентов. Подтвержу выводы ещё одним примером. Меня постоянный клиент пригласил разобраться с ситуацией и найти решение. Ситуация стандартная: в межсезонье упали продажи, при этом упали значительно больше, чем в предыдущие годы. Такие проекты обычно начинаю с развивающих интервью с сотрудниками. Было выявлено несколько ключевых проблем, в рамках этой статьи остановлюсь на одной.
Два новых менеджера со стажем работы в компании меньше года имели оклад в 2 раза выше, чем у старых работников. Оправдывалось это тем, что у обоих профильное образование, и они могут делать профессиональные расчёты. Другие менеджеры, кстати, тоже их делали. Норматив у всех одинаковый. Продажи новичков были где-то близко к уровню норматива, то есть они зарабатывали фактически только оклад. Но были очень «перспективные», руководство было в ожидании, что они скоро «выстрелят». Во время интервью выяснилось, что одному менеджеру хватает оклада, он не видел для себя необходимости утруждать себя. Второй менеджер имел подработку примерно равную окладу. Те самые расчёты, но за деньги и сторонним заказчикам.
Дополнительно возник вопрос, откуда эти заказчики взялись. На фоне повышенных окладов новичков, у старичков снижалась мотивация, и атмосфера в коллективе оставляла желать лучшего. Было предложено сделать равные оклады всем или дифференцировать их, исходя из квалификации и достигнутых результатов.
Важно отметить, что бонусы и премии для менеджера по продажам должны быть четко определены, чтобы сотрудник понимал, какие результаты должны быть достигнуты для получения дополнительного вознаграждения. Это помогает мотивировать менеджера работать более эффективно и достигать лучших результатов. Бонусы и премии в заработной плате менеджера по продажам играют важную роль в стимулировании сотрудников, поэтому их состав и структура должны быть тщательно продуманы и согласованы с бизнес-целями компании. Бонусы и премии являются важной частью заработной платы менеджера по продажам. Они могут быть связаны с объемом продаж, достижением определенных целей или другими показателями.
Бонусы и премии помогают мотивировать сотрудников работать более эффективно и достигать лучших результатов. Дополнительные вознаграждения и бенефиты для менеджера по продажам На многих предприятиях компенсационные пакеты для менеджеров по продажам включают не только фиксированную зарплату, но и дополнительные вознаграждения и различные бенефиты. Это делается для того, чтобы мотивировать сотрудников и поощрять их успехи в продажах, а также привлекать талантливых профессионалов в отрасль. Одним из самых распространенных способов дополнительной мотивации является премирование за достижение определенных целей или продажные показатели. Менеджеры по продажам могут получать бонусы или комиссионные проценты от объема продаж или прибыли, которую они принесли компании. Такие вознаграждения могут быть выплачены ежемесячно, квартально или годовой премией, что позволяет сотрудникам видеть непосредственную связь между своими усилиями и заработной платой. Кроме того, менеджеры по продажам могут получать различные дополнительные бонусы и привилегии. Некоторые компании предлагают корпоративные бенефиты, такие как медицинское страхование, спортивные и фитнес-программы, пенсионные планы и т.
Это позволяет сотрудникам чувствовать заботу и поддержку со стороны компании, а также улучшает их качество жизни. Другими дополнительными вознаграждениями могут быть возможность профессионального развития, участие в тренингах и конференциях, оплачиваемые командировки, корпоративные путешествия и т. Это помогает сотрудникам расширять свои знания и навыки, повышать свою квалификацию и развиваться в своей карьере. В целом, дополнительные вознаграждения и бенефиты играют важную роль в привлечении и удержании талантливых менеджеров по продажам.
И будет такой всегда, потому что продажник приносит прибыль и за хорошую работу ему будут хорошо платить.
И все же хочется конкретики На какой заработок может рассчитывать менеджер по продажам — как с опытом, так и без него? И от чего этот заработок зависит? Все узнаете из статьи. Заодно выясните, кто вообще может работать менеджером по продажам и какие качества для этого нужны. Поэтому все мы немного продажники А значит работать в этой сфере и зарабатывать может каждый, независимо от предыдущего опыта.
Что нужно для работы менеджером по продажам Талант? Ни то, ни другое — нужно только желание.
Структура зарплаты менеджера по продажам
Заработная плата менеджеров по продажам, как правило, состоит из постоянной и переменной частей. Все факторы, оказывающие влияние на размер постоянной части заработной платы, могут быть объединены в четыре блока. Воспользуемся классификацией, предложенной М. Армстронгом [1, с. На самом деле, предложенная классификация характеризует факторы, влияющие на итоговый размер компенсационного пакета, однако те же факторы оказывают влияние и на размер постоянной части. Поэтому, на мой взгляд, использование данной классификации в нашем случае оправдано. Итак, М. В числе факторов, относящихся к этой группе, можно выделить следующие: вредность опасность труда, стоимость жизни в регионе, природноклиматические особенности региона, отраслевая специфика. Здесь можно выделить следующие факторы: сложность выполняемой работы, степень самостоятельности выполнения работ, степень ответственности за руководство работой других сотрудников, напряженность. Здесь имеют значение квалификация и уровень компетентности.
Постоянный размер компенсационного пакета определяется с помощью оценки работ. Оценка труда направлена на определение относительной ценности конкретного вида труда в рамках организации. Существует несколько методов оценки работ.
Просто выделяли деньги за перевыполнение плана. После руководство решало как её потратить с наибольшим эмоциональным эффектом!
Чаще всего бонус был квартальным, о котором мы говорили на каждом недельном собрании. Штрафы Штраф не приветствуются. Штрафы зашиты в мотивацию, здесь используется следующая хитрость: на начальном этапе устанавливается небольшая зарплата и за каждое хорошее действие делается надбавка, тем самым сотрудник все время получает деньги за правильные действия. Делает действия — зарплата нормальная, не делает — зарплата остается на прежнем уровне. Если забирать от полученной заработной платы у сотрудника деньги, то психологически он воспринимает, что забирают его личное, поэтому мы, данный инструмент, у себя не используем и никому не советуем.
Штрафов нет в отделе продаж! А есть только проценты, бонусы, плюшки и т. И когда работник не выполнит поставленную задачу, ему просто не заплатят за это и все. А если человек не выполняет элементарные вещи или нарушает трудовую дисциплину, то его надо увольнять, а не штрафовать. Оплата труда руководителя отдела продаж Много информации о том, как должна строиться оплата руководителя отдела продаж, на что он должен быть нацелен.
Особенности оценки работы Руководителя отдела продаж Главной спорной особенностью, о которой вечно говорят все кому не лень, является вопрос: Должен ли руководитель отдела продаж продавать или нет? Если руководитель — то ничего не делает своими руками! Это аксиома! Результат руками подчиненных. Я раньше считал ежедневно процент работы, которую делал сам и которую делали подчинённые, чтобы сократить «не руководящую» работу.
Отсюда главный постулат: Хороший Руководитель отдела продаж — это тот, у которого менеджеры круто продают. А сам он просто наслаждается результатом. Да, да. Он тоже круто продаёт, но не делает это!
Менеджеры по продажам могут получать бонусы или комиссионные проценты от объема продаж или прибыли, которую они принесли компании. Такие вознаграждения могут быть выплачены ежемесячно, квартально или годовой премией, что позволяет сотрудникам видеть непосредственную связь между своими усилиями и заработной платой. Кроме того, менеджеры по продажам могут получать различные дополнительные бонусы и привилегии. Некоторые компании предлагают корпоративные бенефиты, такие как медицинское страхование, спортивные и фитнес-программы, пенсионные планы и т. Это позволяет сотрудникам чувствовать заботу и поддержку со стороны компании, а также улучшает их качество жизни. Другими дополнительными вознаграждениями могут быть возможность профессионального развития, участие в тренингах и конференциях, оплачиваемые командировки, корпоративные путешествия и т.
Это помогает сотрудникам расширять свои знания и навыки, повышать свою квалификацию и развиваться в своей карьере. В целом, дополнительные вознаграждения и бенефиты играют важную роль в привлечении и удержании талантливых менеджеров по продажам. Они способствуют мотивации и продуктивности сотрудников, а также создают благоприятную корпоративную культуру, в которой уважаются и ценятся достижения каждого сотрудника. Влияние результатов работы на заработную плату менеджера по продажам Заработная плата менеджера по продажам напрямую зависит от его результативности и профессионализма. Чем лучше он выполняет поставленные задачи и достигает целей, тем выше будет его заработок. В большинстве компаний существует система премирования, которая основывается на различных показателях успеха в работе. Основными факторами, влияющими на размер заработной платы менеджера по продажам, являются: Объем продаж: чем больше продаж менеджер совершает, тем выше будет его заработок. Этот показатель является основным для оценки результативности работы. Количество новых клиентов: активный поиск и привлечение новых клиентов также считается важным результатом работы и может положительно сказаться на заработной плате менеджера. Доля повторных продаж: если менеджер сумел удержать клиентов и добиться повторных покупок, это свидетельствует о его эффективной работе и может быть вознаграждено соответствующим бонусом.
Достижение поставленных целей: компания может выдвигать определенные цели и задачи менеджеру по продажам.
При этом зарплата менеджера по продажам оказывается на весьма достойном уровне, а вот у компании дела идут не очень — продаж много, а прибыли при этом нет. Получается, что отгрузки компании осуществляются за счёт и в ущерб прибыли. Это как в анекдоте — "продаю рубль по 90 копеек, обороты бешеные, а прибыль пока не считал". Здесь собственники начинают вводить жёсткие меры для управления продажами. Обычно на этом этапе появляется внутренний регламент по скидкам, которые коммерсанты могут давать сами, и те, которые обязательно согласовываются с руководством. А в системе зарплаты менеджера по продажам появляется дополнение — коэффициент от маржи.
Четвёртый этап. Усложнение Далее система зарплаты менеджера по продажам только усложняется. Как именно — зависит от специфики работы компании. Приведу несколько вариантов. Собственники вычисляют, что среди всего ассортимента есть позиции, которые являются локомотивами продаж и пользуются высоким спросом у клиентов, а есть высокомаржинальные товары или услуги, но которые сами по себе, без усилий, не продаются. Логичный вывод — установить разные ставки зарплаты на разные позиции. В компаниях, где хорошо поставлено планирование, например, в жёсткой привязке с объёмами производства или особенностями складской логистики, в системе зарплаты менеджера добавляется коэффициент от выполнения плана по продажам.
Зарплата менеджера по продажам: этапы развития
Зарплата менеджеров по продажам авто в Питере варьируется от 30 до 100 тысяч рублей в месяц. В среднем получают менеджеры в Санкт-Петербурге 40-45 тыс. руб. Зарплата менеджера по продажам. Правильно ли, что из чистой прибыли с продаж вычитают оклад, прописанный в трудовом договоре, а уже из оставшейся суммы начисляют процент? Свежие вакансии в Москве: 2 547 объявлений на Авито. Предложения работы в Москве от прямых работодателей. Удобный выбор вакансий по уровню зарплаты, графику работы и образованию.
Менеджер по продажам – кто это такой, чем занимается и какую зарплату получает
| Мотивация менеджера по продажам. Часть 2: проценты и оклад | Зарплата менеджера по продажам не имеет среднего уровня. Она может составлять от 10 000 рублей агента до 500 000 рублей менеджера по работе с ключевыми клиентами в IT-сфере. |
| Формируем зарплату продавцов: советы экспертов | Средний заработок менеджера по продажам. Сколько платят менеджеру по продажам? Распространенной схемой является небольшая ставка, дополненная заманчивым процентом в размере 10—40% от прибыли по заключенным сделкам. |
| Состав и структура заработной платы менеджера по продажам в современных условиях | Уже в двух компаниях я отказался от системы оплаты, когда продавец получает минимальный оклад, а основная зарплата складывается из бонусов с продаж. Когда выплаты по бонусам растут пропорционально прибыли, сложно планировать расходы на фонд оплаты труда и. |
| KPI — полное руководство по мотивации менеджеров по продажам | Зарплата менеджера по продажам. Правильно ли, что из чистой прибыли с продаж вычитают оклад, прописанный в трудовом договоре, а уже из оставшейся суммы начисляют процент? |
Статистика зарплат в России за 2023 год — «Менеджер по продажам»
В хорошо структурированном отделе продаж, а мы поговорим сегодня про отделы продаж с активными менеджерами, продающими товары или услуги на рынках B2B, B2C, B2G или FMCG, заработная плата сотрудников должна состоять из постоянной и переменной частей. По данным сайта , средняя зарплата специалиста по продажам в России равна — 44 045 руб. Но многое зависит от опыта работы кандидата, статусности компании, а также от города — в Москве обычно зарплаты выше, чем в регионах. символы оплаты для менеджеров по продажам. Система оплаты – это минное поле отдела продаж. Каждая переменная таит свои сюрпризы и грозящие замкнуться круги: Маленькие зарплаты → слабые продавцы → слабые продажи. Зарплата менеджеров различных категорий в России сильно разнится и зависит от сферы их деятельности, политики компании и места в иерархической лестнице. Стажеры могут рассчитывать на 14 000-20 000 рублей в месяц. Зарплата менеджера по продажам состоит из двух частей: оклада и процента от продаж или премии. Оклад — это фиксированная сумма, которая не зависит от того, сколько клиентов привел специалист или сколько сделок он заключил. Рассмотрим повременную, сдельную и бонусную (комиссионную) системы оплаты труда, как рассчитать зарплату по окладу, при сменном графике работы в статье на сайте сервиса терия.
Оставить комментарий
- Смотрите также
- Как правильно рассчитать зарплату менеджеру по продажам. Формула расчета премии для мотивации
- Система оплаты труда в отделе продаж. Как увеличить доход на продавца, не уронив прибыль
- Анализ зарплатных ожиданий и предложений работодателей по вакансии менеджера по продажам
- Зарплата менеджера по продажам: состав и структура
- Зарплата менеджера по продажам в Москве и других регионах россии
Как построить систему оплаты в отделе продаж
| Формируем зарплату продавцов: советы экспертов | Каким должен быть оклад в отделе продаж? Сколько должен зарабатывать менеджер? Какую зарплату ставить руководителю? Как привлечь квалифицированные кадры, не завышая им заработную плату? |
| Формула расчета зарплаты менеджера по продажам | По данным сайта , средняя зарплата специалиста по продажам в России равна — 44 045 руб. Но многое зависит от опыта работы кандидата, статусности компании, а также от города — в Москве обычно зарплаты выше, чем в регионах. |
Менеджер по продажам: уровень заработной платы
Один из наиболее распространенных способов оплаты менеджеров по продажам — это комиссионная система, где менеджер получает определенный процент от каждой продажи, которую он совершает. Премии за выполнение плана продаж. Если менеджер достигает или превышает свои планы и цели продаж, ему могут быть начислены дополнительные премии или бонусы. Такие премии часто выплачиваются в конце квартала или года в зависимости от результатов работы. Дополнительные бонусы за крупные контракты или важных клиентов. Заключение крупных контрактов или работа с влиятельными клиентами может быть вознаграждена дополнительными бонусами. Важно понимать, что дополнительные выплаты могут существенно варьироваться в зависимости от компании, отрасли, региона и других факторов. Перед принятием решения о работе менеджером по продажам, важно ознакомиться со структурой и условиями оплаты, чтобы правильно оценить свой потенциальный доход. Социальные льготы В состав зарплаты менеджера по продажам могут входить различные социальные льготы, которые предоставляются компанией. Эти льготы могут значительно повысить уровень жизни и обеспечить дополнительную защиту для сотрудников. Одной из основных социальных льгот может быть медицинское страхование.
Компания может оплачивать полностью или частично медицинские услуги и лекарства для своих сотрудников. Это позволяет менеджеру по продажам получать квалифицированную медицинскую помощь без дополнительных затрат. Также компания может предоставлять пенсионные отчисления, которые будут в будущем обеспечивать финансовую поддержку менеджеру после выхода на пенсию. Это важное социальное обеспечение, которое обеспечивает стабильность и защиту для будущего. Кроме того, компания может предоставлять дополнительную оплату за отпускные, больничные и другие виды временной нетрудоспособности. Это позволяет менеджеру по продажам не беспокоиться о финансовых затруднениях в случае временного отсутствия на работе.
По данным ГородРабот. За месяц заработная плата изменилась на 3. А чаще всего в вакансиях встречается зарплата 50 000 рублей модальная. Как мы считали?
Бонусы за достижение целей. Компании часто устанавливают определенные продажные цели для своих менеджеров и предлагают бонусы за их достижение. Это может быть дополнительный процент от продаж, премия или другая форма вознаграждения. Выплаты по программе стимулирования. В некоторых компаниях могут быть установлены специальные программы стимулирования, где менеджеры получают дополнительные выплаты, например, за выполнение определенного количества звонков или встреч с потенциальными клиентами. Размер клиентской базы. Зарплата менеджера по продажам может зависеть от размера его клиентской базы. Чем больше клиентов менеджер обслуживает и привлекает, тем выше может быть его заработная плата. Стаж работы.
Опыт работы менеджера также может влиять на его размер заработной платы. Чем больше опыта у менеджера, тем выше могут быть его вознаграждение и премии. Учитывая эти дополнительные факторы, зарплата менеджера по продажам может существенно отличаться в зависимости от конкретного сотрудника и условий работы в компании. Район работы Организация работы менеджера по продажам обычно связана с определенным районом или территорией. Как правило, менеджер по продажам работает в пределах определенного города или региона, в зависимости от масштабов и специфики компании. Выбор района работы может влиять на зарплату менеджера по продажам. Например, в крупных городах или в развивающихся регионах спрос на товары и услуги может быть выше, что может привести к более высоким продажам и, следовательно, к более высокой зарплате. Кроме того, район работы может определяться спецификой продукта или услуги, которую предлагает компания.
Бонусы и премии — это дополнительные поощрения за высокие показатели работы. Они могут быть выплачены за выполнение плана продаж, привлечение новых клиентов или достижение других целей компании. Бонусы и премии обычно выплачиваются ежеквартально или ежегодно. Итоговая сумма зарплаты менеджера по продажам складывается из суммы оклада, процента от продаж и дополнительных бонусов и премий. Дополнительные бонусы и премии Работа менеджера по продажам часто связана с высокой степенью ответственности и стрессовыми ситуациями. Поэтому компании часто предоставляют различные дополнительные бонусы и премии для стимулирования и мотивации сотрудников. Одним из самых популярных видов дополнительных поощрений является премия за выполнение определенных целей и показателей. Компания может установить квартальные или годовые цели, и если менеджер по продажам достигает или превышает эти цели, ему начисляется дополнительный бонус или премия. Это может быть фиксированная сумма или процент от суммы продаж. Кроме премий за достижение целей, компании также могут предоставлять бонусы за особые достижения или превосходные результаты.