200000 руб. Компания: Правовой центр эксперт. Город: Москва. Работа - 12 декабря 2023 - Новости Москвы - наша сфера одна из востребованных на рынке в современном мире; График работы 5/2, офис Москва, Дорогобужская улица, 14. При поиске работы техником, сервисным инженером, электриком и т д. Средняя зарплата по Москве 70-80 тыс. Большинство организаций берут на испытательный срок за 40-50 от 1-3 месяцев.
Свежие вакансии в городе Москва
размер зависит от размера автомобиля количества точек и т.п. В динамичную, креативную, активно развивающуюся компанию на постоянную работу требуется Руководитель Отдела Продаж (Роп) с опытом работы. Согласно данным Росстата, по итогам 2021 года средняя заработная плата в Москве составила 111 092 рубля. По промежуточным результатам 2022 года (январь — май) средняя зарплата в Москве составляет 116 354 рубля.
Работа и вакансии "роп (руководитель отдела продаж)" в Москве
На втором месте оказались эксперты в области информации и связи со средними зарплатами в 195,4 тысячи рублей в месяц. Тройку лидеров замкнули специалисты в области рекламы и маркетинга, юристы, бухгалтеры, архитекторы, инженеры, а также научные сотрудники — стоимость их труда оценивалась в среднем в 158,2 тысячи рублей. Работники государственного правления получали 118,6 тысячи рублей, специалисты в сфере образования — 115,7 тысячи рублей, работники промышленного производства — 113,1 тысячи рублей, здравоохранения и социальных услуг — 112,1 тысячи рублей, культуры, спорта и развлечений — 104,3 тысячи рублей, розничной торговли — 78 тысяч рублей.
Это системная проблема без умысла со стороны человека. Бонусная часть. Она ориентирована на достижение определенных показателей: выполнение общего плана продаж, плана продаж по продуктам и каналам продаж, уровень дебиторской и просроченной дебиторской задолженности, стабильность выполнения плана продаж, выполнение общего плана по привлечению новых клиентов и так далее. Например, мы выбираем следующие показатели: выполнение плана продаж отдела по обороту, стабильность выполнения плана продаж и выполнение норматива по дебиторской задолженности. От злоупотребления скидками раз уж KPI берем по обороту защитимся, установив их возможный размер и порядок предоставления. Фото с сайта asfera. Соответственно, личный бонус за достижение этого показателя должен иметь самый большой вес в бонусной части. Он может быть в виде процента от оборота или прибыли или процента от оклада.
Причем величину бонуса мы можем дифференцировать. В нашем примере c окладом в 1200 рублей мы возьмем третий указанный предел. В бонусную часть можно добавлять и вознаграждение за личные продажи. Но эта сумма не должна быть большой. Иначе РОП может начать заниматься продажами самостоятельно в ущерб управлению отделом. Личные продажи не должны быть самоцелью, а вестись образцово-показательно для подчиненных. РОПу нужно постоянно поддерживать свои коммуникационные навыки на высоком уровне и регулярно демонстрировать их подчиненным. В нашем примере бонус за личные продажи выплачивать не будем. Бонус за стабильность выполнения плана может выплачиваться за выполнение плана подряд от двух месяцев и лучше в виде твердой суммы. Выполнение норматива по взысканию дебиторской задолженности.
Например, в рамках норматива — коэффициент 1,0, а при превышении норматива — коэффициент 0,7. В нашем случае дебиторская задолженность будет находиться в рамках норматива. Вы также можете корректировать общую бонусную часть коэффициентами или твердыми суммами за достижение дополнительных KPI. Их не должно быть много: одного-двух достаточно. Например, выполнение контрольной цифры по привлечению новых клиентов. Описанный выше пример весьма условен и упрощен и представлен только для того, чтобы лучше представлять механизм реализации. В каждом конкретном случае присутствует множество нюансов, которые могут оказывать влияние на разработку системы оплаты труда РОПа и его KPI, начиная со сложившегося рыночного уровня заработных плат по отрасли и заканчивая экономическими показателями работы компании. Фото с сайта vladimir. Я встречал на практике систему показателей РОПа, которая базировалась почти на 15 пунктах. Остальные показатели будут возникать стихийно, и РОП особого целенаправленного и сознательного влияния на них оказывать не будет Большое количество штрафов и понижающих коэффициентов.
Отслеживаемые показатели должны быть просты для понимания и расчета и быть постоянно в распоряжении РОПа. Систему оплаты труда РОПа и менеджеров обязательно раз в год нужно анализировать и при необходимости пересматривать с учетом возникающих обстоятельств и нахождения «узких мест». Кроме того, необходимо помнить, что система оплаты труда — это один из инструментов управления. Он, как и любые другие инструменты, хорошо работает в совокупности, а не в качестве «волшебной таблетки», которую внедрили и забыли. Обязанности руководителя отдела продаж: что должен делать и знать начальник отдела продаж В обязанности руководителя отдела продаж входит несколько различных областей — от планирования и координации работы подчинённых до аналитики и коррекции принятых в компании стандартов. И всё же главной задачей остаётся увеличение прибыли компании, поэтому его значимость сложно переоценить. Чтобы отдел работал эффективно, к выбору и организации деятельности его главы необходимо подойти особенно тщательно. Что включить в обязанности и как составить должностную инструкцию разберём ниже. Кто такой руководитель отдела продаж Функции руководителя отдела продаж включают управление вверенным ему подразделением с целью выполнения плана командой в целом и каждым сотрудником в частности. Руководитель принимает для этого разнообразные меры и непрерывно совершенствует процесс продаж в компании.
Что должен знать руководитель отдела продаж Обязанности начальника отдела продаж подразумевают, что занимать этот пост может только разносторонне развитая личность. Будут полезны следующие знания и навыки: характеристик и особенностей продаваемых компанией товаров; скриптов продаж, если они уже введены в компании; лидерские качества и способность вести за собой команду; организаторские способности; техники мотивации как отдельных сотрудников, так и команды в целом; тактическое и перспективное планирование; умение анализировать и работать с информацией; юридические основы работы отдела; успешное решение конфликтных ситуаций и другие техники эффективного межличностного взаимодействия. Должностная инструкция руководителя отдела продаж В должностной инструкции руководителя отдела продаж должны отражаться все основные моменты его работы с подчиненными и менеджером, которому он отчитывается, а также организации рабочего процесса. Основные положения Этот раздел документа является стандартным для большинства предприятий. И всё же не стоит просто брать его из образца, скачанного в Интернете. Продумайте, что именно должна включать общая часть с учётом конкретной ситуации в вашей компании. Примерный перечень положений: Определение подразделения, к которому принадлежит руководитель, круга лиц, которым он подчиняется, и тех, кто подчиняется ему. Соответствие деятельности Трудовому Кодексу Российской Федерации и другим законодательным актам, а также локальным документам, например, Уставу компании; Кому передаются функции руководителя при отсутствии последнего на рабочем месте отпуск, командировка, больничный и т. Функции Должностные обязанности руководителя отдела продаж могут включать следующие функции: составление плана продаж и его своевременная коррекция; постановка задач сотрудникам и ежедневный контроль их выполнения; помощь сотрудникам в решении конкретных ситуаций, например, периодическое сопровождение их на встречах с ключевыми клиентами; организацию мероприятий по обучению менеджеров и поддержанию их высокого уровня мотивации; контроль поступления оплаты от клиентов совместно с бухгалтерией , при необходимости принятие мер для её своевременного получения. Ответственность Начальник отдела несёт полную ответственность за: выполнение плана продаж сотрудниками его отдела; организацию работы отдела в соответствии с внутренними документами и распоряжениями; соблюдение конфиденциальности информации о компании-работодателе и клиентах; вверенные ему материальные ценности; соблюдение положений должностной инструкции и других внутренних регламентов организации.
Права Руководитель отдела продаж не должен быть номинальной фигурой, иначе он не сможет эффективно выполнять свои функции. В должностную инструкцию руководителя отдела продаж стоит включить следующие права: вносить предложения и принимать меры по совершенствованию технологии продаж в компании; заниматься подбором сотрудников своего подразделения и их обучением для достижения оптимального результата; самостоятельно ставить задачи подчинённым и требовать их выполнения. Служебные связи По роду своей деятельности начальнику может потребоваться информация от других подразделений компании, например, бухгалтерии или отдела маркетинга.
По сравнению с первым кварталом 2022 года показатель вырос на 24,9 процента, свидетельствуют данные сервиса «Авито Работа», пишет «Коммерсантъ». Самый высокий оклад предлагают в автомобильном бизнесе — средняя зарплата здесь достигает 65 465 рублей. На втором месте по размеру выплат находятся работодатели из сферы транспорта и логистики 61 652 рубля. В строительных компаниях средняя зарплата составляет 59 806 рублей.
Устроиться работать за такую зарплату без опыта невозможно: нужно быть руководителем не менее пяти лет.
В обязанности входит организация работы компании, работа с бюджетом и налаживание связей с клиентами и партнерами. Кроме того, нужно управлять командой сотрудников и мотивировать их. От кандидата требуется высшее образование в сфере экономики или менеджмента либо диплом любого технического направления. График работы — гибкий. В качестве бонуса предоставляется отсрочка от армии. Соискатель должен хорошо разбираться в этой сфере, знать основных клиентов и поставщиков, понимать, как устроен данный бизнес. Работать можно как из офиса, так и на удаленке — директору предоставят необходимую технику. Ему готовы предоставить достойную зарплату: от 700 тысяч до 2 миллионов рублей до вычета налогов.
Кандидату нужно будет управлять штатом из 40 человек, заниматься развитием проекта и увеличением прибыли.
Как определить зарплату РОПа — объясняем на примерах
Средняя зарплата в городе Москва в 2024. Статистика зарплат в Москве в среднем по городу и области, медианная зарплата и данные по каждой специальности на 2024 год. Полный рабочий день, зарплата от 150000 руб. ID вакансии 10726820. Удаленный роп в Москве, онлайн запись — выбирайте лучших специалистов и организации по ценам, рейтингам и отзывам на Яндекс Услугах.
Поиск вакансий удаленной работы
рабочая должность роп в Москве! Тысячи новых вакансий каждый день! России. На карте. Работа руководителем отдела продаж РОП в Москве., 123 вакансии. 15 карьерных возможностей с заработной платой выше 500 тыс. руб.
Работа «роп» в Москве, 844 свежие вакансии
свежие вакансии в Москве до 250 000 руб. Описание вакансии РОП (руководитель отдела продаж) в онлайн-продукт В2В, удаленно на полную занятость FINAMP лидер по оцифровке в Гугл-таблицах бизнеса на маркетплейсах в России. Полный рабочий день, зарплата от 150000 руб. ID вакансии 10726820.
Работа Руководитель отдела продаж роп в Москве 64 вакансии
В том числе с возможностью удаленной работы. Семантическое поле — это те возможные наименования вакансий и резюме, которые соответствуют нашему запросу. Мы включили всех возможных руководителей отдела продаж, начальников отдела продаж и часто принятые сокращения например: РОП. Мы исключили всех менеджеров продаж, в том числе менеджеров по ключевым клиентам KAM — по ним можно посмотреть заказать отдельный отчет. Также исключены «помощники руководителя отдела продаж», «ассистенты» и т. Подобное сужение по семантическому полю существенно уменьшает число найденных вакансий и резюме, но делает саму выборку более высокоточной и релевантной. Актуальные резюме — это самый тонкий момент в любой статистике рынка труда. В базах резюме «пылятся» руководители отделов продаж, которые уже год и более не посещали job-сайт, где их резюме до сих пор в статусе «опубликовано». Обычно мы опираемся на « индекс закрытия резюме » по каждой профессии либо используем традиционную формулу «100 дней».
По уровню образования самые высокие зарплаты получают люди с Степень бакалавра окладом 13,557,083 RUB. Второй по величине уровень образования - Степень магистра с окладом 10,513,656 RUB. Различный опыт также влияет на заработок. Люди с 2-4 года стажем получают зарплату 13,557,083 RUB.
Я не призываю отказываться от KPI, о них как минимум стоит подумать Во-первых, это полезное управленческое упражнение.
Сам процесс обсуждения метрик с РОПом поможет и согласовать ожидания, и наладить контроль. Просто не всё, что полезно мониторить, стоит линейно зашивать в систему вознаграждений. Во-вторых, когда KPI используются в системе премирования других руководителей, странно делать исключение для отдела продаж. Связать показатели всех подразделений в одну систему — важная и сложная управленческая задача, в идеале смежники должны помогать друг другу выполнять согласованные цели. Если KPI разработаны только для отдела продаж, можно для мотивации РОПа обойтись окладом и тонко настроенной бонусной частью.
Настройка бонусной части зарплаты руководителя отдела продаж Продажи — деятельность многомерная. Любой РОП или менеджер легко перевыполнит план по объёму продаж за счёт падения прибыли или роста дебиторки. Система оплаты руководителя и менеджеров отдела продаж должна защищать компанию от такого творчества. Поскольку у каждого используемого для управления продажами показателя есть свои побочные эффекты, для расчёта бонусов приходится применять сочетание нескольких неидеальных метрик. Одну из них — самую важную и показательную — мы используем в качестве базы, а вторую возможно, ещё и третью или четвёртую — как поправочный коэффициент.
Сочетание нескольких показателей позволяет: 1 Компенсировать естественный «вред» базовой метрики. Пример системы мотивации для руководителя отдела продаж В качестве примера возьмём отдел продаж, для которого мы разрабатывали систему оплаты , когда обсуждали заработок менеджеров. В ней учтены все расходы, кроме стоимости рабочего места сейлза. Будем считать, что в подчинении нашего РОПа находится 10 менеджеров. Самым простым вариантом будет взять в качестве базы ежемесячную прибыль, а в качестве дополнительного коэффициента — выполнение плана продаж.
Мы используем один плановый период — месяц. Премия по итогам года не предусмотрена. Для расчёта бонуса используется лесенка: 0, 3,5 и 5 процентов от прибыли в зависимости от выполнения плана по объёму продаж. Если свой план выполнит каждый менеджер, и отдел принесёт 2500000 рублей прибыли, доход РОПа составит уже 195000. В зоне «выше плинтуса», но ниже плана отдела продаж руководитель получает пониженный бонус.
Полноценный бонус РОП получает за выполнение плана продаж. Потолка нет. Зачем нам хитрый руководитель, «размазывающий» продажи ровным слоем по своей мотивационной системе? За перевыполнение плана продаж никакие повышающие коэффициенты не предусмотрены. Почему РОПу не нужен супербонус В статье о системе оплаты для менеджеров я рекомендовал применять супербонус за перевыполнение плана продаж, чтобы преодолеть мотивационный барьер и повысить общие показатели отдела продаж.
С моей точки зрения, руководитель отдела по определению не нуждается в таких сверхстимулах, ему должно быть достаточно отсутствия потолка в личном заработке. Если начальник отдела продаж не умеет сам себя мотивировать на перевыполнение плана, он профнепригоден. А вот стимул снизу в виде понижающего коэффициента ему не повредит и будет служить прекрасным напоминанием, что менеджеров надо напрягать ежедневно.
Потребности в курьерах у агрегаторов существенно выше, но они не предлагают работнику базовых условий — это оклад и официальное оформление. В конкурентной борьбе за кандидата им приходится быть более гибкими в требованиях и условиях, завышать ставки в рекламе вакансий, зачастую можно увидеть предложения зарплат в формате «до» 90 000, 120 000 и даже 150 000р.
Условия работы для курьеров.