В период с 1 по 19 января 2021 года москвичи активно покупали зимнюю обувь. Например, спрос на зимние "тимберленды" вырос в 4,4 раза по сравнению с аналогичным периодом в 2020 году, причём мужчины покупали их в 2,2 раза чаще женщин. Январь — месяц, в котором мы сначала всё еще отдыхаем, а потом возвращаемся к работе. Продолжает расти спрос на товары для спорта и отдыха, а на остальные категории незначительно снижается или остается на уровне декабря. Продажи в январе. В январе 2022 года спрос на товары из категории «осознанное потребление» вырос в России в 3,2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом спрос на продукты, название которых включает маркировку «эко-» и «экологичный», увеличился в 3,5 и 9. В январе-июне 2023 года россияне резко расхотели покупать стройматериалы — спрос на этот вид товаров снизился на 13 процентов по сравнению с аналогичным периодом 2022-го. Такие данные приводят аналитики ценового агрегатора в своем исследовании. В первом квартале 2023 года спрос на товары для сада и дачи заметно вырос, рассказали «РИА Недвижимости» представители маркетплейсов и специализированных торговых сетей.
Топ-5 товаров января
Продукты, алкоголь, безрецептурные лекарства, мыло, туалетная бумага — ходовые товары, на которые есть постоянный спрос. Но он изменчив, и это важно учитывать при разработке бизнес-планов. Аналитики а проследили динамику продаж с января по начало декабря. Для увеличения продаж, определения самых продаваемых товаров и товаров, не пользующихся спросом, советуем попробовать сервис « Розница». Подборка необычных бизнес-идей и дополнительных способов заработка в зимний сезон. Какие товары и услуги будут пользоваться спросом у населения зимой 2023-2024 года?
Сезонные товары на весну для маркетплейсов - что продавать весной на маркетплейсах
Продавать эти товары выгодно, если есть возможность делать скидки и проводить акции. Товары для зимнего досуга. Коньки, санки, ледянки, тюбинги, снегокаты пользуются спросом весь зимний период. Ближе к весне можно сделать распродажу. Косметика и парфюмерия. Продукцию активно покупают как для подарков, так и для личного пользования в период новогодних корпоративов, фотосессий и других мероприятий.
Традиционными универсальными подарками выступают шампуни, гели для душа, пены для ванны, спа-наборы. Ежегодно популярностью пользуются смарт-часы, флеш-накопители, наушники, колонки, микрофоны. Менее технологичными, но востребованными подарками являются кошельки, сумки, термокружки, чехлы, подставки под телефоны, новогодние ночники, шарфы, пледы. Ювелирные изделия и бижутерия. Под Новый год востребована как недорогая бижутерия с символикой года, так и драгоценности.
Достоинство этих категорий в том, что большинство товаров универсальны: их вполне можно распродать после праздников, хотя и не такими высокими темпами. Как подготовиться к продажам перед Новым годом Каждый маркетплейс имеет свои особенности: актуальные категории и товары в них могут различаться. Изучите статистику по каждому маркетплейсу, чтобы определить, где успешнее расходятся ваши товары. Например, на Вайлдберриc активнее продаётся одежда, праздничный текстиль, товары для детей, сувениры. Бытовая техника, электроника, фейерверки, как правило, лучше реализуются на Озоне.
Маркет Аналитика» называет популярными товарами детские конструкторы, кремы и сыворотки для лица, смартфоны и чехлы для них, наушники, парфюмерию, настольные игры. Его заказали в качестве подарка на Новый год 1279 раз. Товар заказали почти 17 000 раз. Наибольшую выручку c 1 по 10 декабря 2022 года в праздничной категории на Озоне селлерам принесли искусственные елки, гирлянды, фейерверки и салюты». Подготовка к продажам включает несколько задач: формирование ассортимента, подбор выгодной цены и своевременную поставку товаров на склад.
Большое значение имеет планирование объёма партии товаров, которые нужно продать до 31 декабря. Ориентируйтесь на показатели продаж и упущенной выручки прошлых лет: лучше заказать у поставщика меньше товаров, чем остаться с замороженным стоком на целый год, а то и дольше, например, при торговле символикой года. Если на продажу закупаете оптом гаджеты из Китая, проверяйте их на исправность. Как правило, электроника имеет высокий процент брака, без проверки столкнётесь с большим числом возвратов. После формирования ассортимента нужно задействовать стандартные механизмы продвижения: оформление карточки товара, рекламу, работу с отзывами.
Важно организовать быструю доставку: чем ближе 31 декабря, тем сильнее покупатели торопятся и меньше обращают внимания на цену. Поэтому в предновогодний период более выгодной считается схема FBS, когда селлеры используют свой склад и собственные системы доставки вместо перегруженных ресурсов маркетплейса. Работать на маркетплейсах проще с сервисом «Управление ассортиментом» от Эвотора. Анализируйте продажи и цены конкурентов, создавайте карточки товаров в несколько кликов, синхронизируйте остатки на всех площадках. Основная активность покупателей приходится на декабрь, максимум продаж на маркетплейсах обычно фиксируют с 5 по 20 число.
Однако январский ажиотаж часто не уступает декабрьскому. Рекламная деятельность продавцов усиливается в так называемый высокий сезон распродаж — с начала ноября. Как правило, «чёрная пятница» растягивается на месяц и переходит в предновогодний ажиотаж. Поэтому подготовку к продажам целесообразно начинать уже в сентябре-октябре. Ближе к Новому году часто случаются перебои у поставщиков и огромные очереди на складах торговых площадок.
Антон Новгородцев , сооснователь и директор маркетингового агентства WHAT ELSE, предприниматель, маркетолог: «В новогодний сезон можно спокойно увеличить объём продаж в пять раз, если правильно подготовиться и настроить продвижение. Но здесь, как в поговорке, нужно готовить сани летом.
Эта подкатегория товаров показала двукратный рост числа покупок по сравнению с аналогичными промежутком 2020 года. Кроме того, аналитики отметили новую волну популярности фиджет-спиннеров. По сравнению с 2020 годом, число покупок таких товаров в январе 2021 года выросло больше, чем в два раза. Пользователи покупали фиджет-роллеры в 4,5 раза чаще по сравнению с январем 2019 года. Объем оборота антистресс-кубиков увеличился на треть по сравнению с прошлым годом, по сравнению с 2019 — в полтора раза.
Сначала пользователи интересуются, ищут определенную вещь по приемлемым ценам. Например, чтобы получить прибыль от продаж во время предновогодних распродаж, продавцу нужно будет подготовиться с середины осени. Подарки на 8 марта начинают искать еще в конце февраля. Повышение продаж. Товар становится максимально востребованным и в это время продавец получает самую большую прибыль. Потенциальные клиенты все больше начинают интересоваться скидками. Потом продажи идут на спад. Если у вас остался сезонный товар, то распродать его можно будет только с большими скидками, привлекая аудиторию выгодными предложениями. Если товар является не трендовым, то можно попробовать дождаться следующего сезона. Недочеты и преимущества сезонного товар Продавец, который торгует сезонной продукцией, может проанализировать спрос на свой товар. Сначала он смотрит популярные сегменты товара, считает доход за разные промежутки времени и потом сможет сделать заключение, в какое время и что лучше всего продавать. Например, это может быть та же искусственная елка, которая на пике своей популярности продается с самой высокой надбавкой. Своевременное размещение продукта на сайте маркетплейса дает возможность получить много заказов. Потенциальные клиенты хотят получить свой продукт максимально быстро и за низкую стоимость. В этом случае такой вопрос, как качество продукта отходит на второй план. Имейте в виду, что данный способ может негативно повлиять на рейтинг продавца, так как недовольные качеством клиенты будут оставлять негативные отзывы. Есть и свои недочеты работы с сезонными продуктами. Новые продавцы ошибаются в объемах закупки товара. У них нет данных, чтобы сравнить. Из-за высокой конкуренции нередко приходится снижать цену, что потом отражается на прибыли селлера. Сезонный товар хорошо подойдет в виде дополнительного изделия для продаж, для разнообразия ассортимента, а не как основной продукт. Поиск сезонной продукции Представим, что продавец хочет найти сезонный товар. Как это сделать? Для начала нужно выполнить следующие действия: 1. Анализ разнообразия товаров конкурента. Нужно обратить внимание на такие детали, как: ценовая политика и как она меняется; разнообразность товарной ниши; целевая аудитория; акции, скидки. Дополнительно можно посмотреть на даты отзывов о продукте. Именно таким образом можно составить план о продажах сезонного продукта и об интересах к нему покупателей. Изучение ключевых фраз. Это можно сделать при помощи сервиса Яндекс. Данный бот помогает собрать ключевые фразы, по которым искали потенциальные клиенты. Для этого необходимо: написать список базовых товаров; попробовать найти в Яндекс. Вордстат разные комбинации. Например, игрушка, развивающая игрушка, развивающая игрушка цена и т.
Если вы уже работаете в сфере продаж и просто ищите зимние товары, которые можно выгодно реализовать, обратите внимание на первые 10 идей в списке. А если вы планируете сделать ваш сервис более актуальным, вам пригодится вторая часть подборки с зимними услугами. Продажа перчаток, носков и тапочек с подогревом Зимой на каждом углу можно встретить точку, торгующую перчатками, шарфами и шапками. Конкурировать с таким товаром сложно. Но можно быть более продвинутым — и предложить покупателям товары со специальной системой обогрева. Изделия могут нагреваться от сети, и от батареек или USB. Например, есть домашние тапочки, которые заряжаются от розетки. А перчатки, работающие от USB, могут согревать руки в течение 6 часов подряд. Появились даже стельки, которые обогреваются встроенными литий-ионными батареями и могут управляться пультом. Это не просто практичный товар, который можно купить себе, но и полезный подарок. А зимой тема с подарками актуальна для всех. Что же касается формата бизнеса — вы можете открыть торговую точку, например, островок в ТЦ, а можете реализовывать товар через интернет-магазин или сайт-одностраничник. Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб. В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы. Много ли можно заработать на продаже таких изделий? Рассмотрим на примере носков с подогревом. Закупочная цена таких изделий составляет 200-400 рублей, а в магазинах они продаются за 1500-2000 рублей. Итого, прибыль с одной пары носков — более 1000 рублей. Продажа устройств сушки ботинок Зимой во многих районах наблюдается повышенная влажность, отчего вещи требуют сушки. Всем знакома картина, когда зимние ботинки сушатся у батареи. Но это может испортить обувь. Вот тут на помощь приходите вы — продавец гаджетов, которые удаляют влагу из вещей и одновременно придают им приятный запах. Продажа зимних подарочных корзин Интересная идея — продавать наборы из самых нужных вещей в зимнее время мелочей: теплые носки, баночка меда, фиточай, гаджеты с подогревом например, перчатки , крем для рук, аромасвеча и т. Можно предложить несколько тематических комплектов. Продажа зимних свитеров Ну какая зима без вязаных свитеров с оленями? Из года в год такие свитера пользуются популярностью. Их покупают в качестве подарка, для повседневной носки или специально для празднования Нового года. Вы можете организовать торговую точку в ТЦ или запустить временный сайт или группу в соцсетях. Продажа каминов, печей и обогревателей Зимой актуальны все товары, которые могут давать тепло. Поэтому заняться продажей каминов, печей или обогревателей — это удачная идея. Но вам потребуется тщательно выбирать ассортимент. Сегодня рынок предлагает различное тепловое оборудование, в том числе новинки — например, популярными становятся инфракрасные обогреватели, которые крепятся к потолку, что экономит место. Зимой растет спрос на камины. Обычно, фирмы, которые продают камины, оказывают и услуги по установке. Но организовать такой бизнес не так просто: во-первых, деятельность по установке каминов связана с повышенной опасностью, поэтому вам потребуется получить профессиональные навыки, прежде чем начинать дело; во-вторых, необходимы специализированное оборудование и инструменты — а это немалые вложения; в-третьих, сама работа довольная сложная и кропотливая. Но все трудности компенсируются высоким доходом. Продажа курток с защитой от простуды Еще один вариант инновационных вещей. Теперь появились куртки, которые оснащены водонепроницаемой подкладкой и вставками с ионами серебра. Благодаря этому человек защищен от вредоносных микробов и воздействия низких температур.
Подготовка к продажам на Ozon и Wildberries: какие категории взлетят этой зимой
Для статистики были собраны данные о заказах в период со 2 по 8 февраля и с 23 февраля по 1 марта текущего года. По итогам исследования выяснилось, что в 2021 году россияне стали готовиться к празднику заметно раньше. Если в 2020 году рост заказов наблюдался с начала марта, то в этом году заметное увеличение заказов на платформе было зафиксировано уже с 23 февраля. Пик заказов пришелся на первое марта, однако аналитики считают, что ближе к празднику этот показатель будет лишь расти.
В июле люди интересуются всем, что связано с отдыхом: от мобильных холодильников до круизов и аренды яхт. В августе родители покупают школьную форму интерес к оптовым закупкам формы достигает пика месяцем раньше. Владельцы загородных домов готовятся к осенней непогоде: в топе услуги по устройству водоотведения, гидроизоляция, сайдинг.
В сентябре, с началом учебного года, взлетает интерес ко всему, что связано со школой, а также к дополнительным занятиям, например, единоборствам и танцам. В октябре переходят на зимнюю резину и утепляются: на этот месяц приходятся пики интереса к шинам, верхней одежде и конвекторам. Ноябрь — время новогодних покупок для тех, кто собирается заработать на новогодних продажах: сильнее всего растёт интерес к объявлениям об оптовых поставках новогодних украшений и ёлок.
Интерес к полезным продуктам питания отметили и аналитики онлайн-сервиса «СберЗдоровье». Как растет спрос на здоровую еду в начале 2023 года Самыми любимыми продуктами у жителей страны стали гречневая, рисовая и манная крупы, геркулесовые хлопья и овсяное молоко. Для продажи продуктов предпринимателю нужно сначала получить соответствующие документы. О нюансах торговли продуктами питания на российских маркетплейсах рассказали в отдельной статье.
Популярные категории, на которые стоит обратить внимание. Аналитики из Anabar изучили, какие категории лидируют в нише продуктов питания. В топ вошла категория «Подарочные наборы продуктов». В категории «Подарочные наборы продуктов» больше всего популярны подарочные наборы чая, сладостей, приправ, орехов «Можно вырасти в этой категории за счет упущенной выручки других продавцов, хорошего потенциала продажи ассортимента — в категории низкий процент товаров без заказов и низкая оборачиваемость.
Также вкратце обсудим особенности маркетплейса и модели работы, доступные на нем продавцам. Чем примечателен Яндекс. Маркет Несмотря на то, что Яндекс. Продавать на площадке можно все, что не противоречит закону подробнее об этом — ниже. Сегодня Яндекс — это огромная экосистема, у которой привлекательная программа лояльности и огромный список сервисов и приложений, начиная, собственно, с маркетплейса и поисковика и влпоть до Яндекс Плюса — приложения для прослушивания музыки и просмотра видео. На заметку: при этом, по данным исследования Тинькофф eCommerce «Кто и как продаёт на маркетплейсах в России» за 2019-2022 гг. То есть конкуренция низкая по сравнению с Wildberries и Ozon и свободных ниш больше — шансы успешно выйти на этот рынок и закрепиться на нем выше.
Эксперты сообщили о взрывном росте спроса на новогодние товары
Рост продаж с августа 2022 года к январю 2023 года составил плюс 54 процента. Пик оборота в категории «Для переезда» пришелся на 22 января 2023 года: количество проданного товара в этот день — 1795 штук. Например, эти товары чаще всего покупали в январе на #ВБ: Самый удивительный спрос был на стимуляторы роста растений — за месяц продажи увеличились аж на 943%. В данной статье мы рассмотрим наиболее популярные товары, которые будут иметь успех по продажам в 2021-2022 году. Январь — месяц, в котором мы сначала всё еще отдыхаем, а потом возвращаемся к работе. Продолжает расти спрос на товары для спорта и отдыха, а на остальные категории незначительно снижается или остается на уровне декабря. Продажи в январе. В 2022 году продажи на рынке товаров повседневного спроса росли преимущественно за счет инфляции, а реальный спрос на эти товары упал на 3,4%, что стало самым серьезным снижением объемов потребления с 2014–2015 годов.
В январе в России вырос спрос на бытовую технику
А в этом году, хотя пандемия и не прошла, спрос восстанавливается. Впрочем, некоторые продавцы детских товаров не заметили спада даже в «пандемийный» год. Среди них владелец магазина Raksa Kids в Уфе Альфир Хакимов: летом он реализует трюковые самокаты и пенниборды, осенью — одежду, школьную форму и рюкзаки. В 2020 году детский сегмент не упал в том числе потому, что правительство выделяло помощь семьям с детьми, и эти деньги оставались в детских магазинах. Дело в том, что товаров на площадке к этому времени становится очень много. В отличие от ретейлеров, которые могут дисконтировать непроданный сезонный товар или просто придержать его на складе до следующего лета, мелкому бизнесу это обходится слишком дорого. Поэтому, чтобы повысить привлекательность своих предложений и продать как можно больше, в сезон продавцы зачастую, наоборот, снижают цены.
Подготовка к сезону длится 1,5-2 месяца, из них последние десять дней до середины сентября — топовые. Со второй недели июня мы постепенно начинаем завозить товары в магазин, чтобы к августу у нас был максимально широкий ассортимент. Со школьными товарами в сезон нужно работать очень активно. Малый бизнес старается держать цены: торгует менее разрекламированными брендами и более демократичными альтернативами, которых не найдёшь, например, в «Детском мире».
В личном кабинете селлера можно использовать инструмент «Популярные поисковые запросы». Топ занимают запросы, связанные с перечисленными категориями. На Wildberries женские платья ищут более миллиона раз в месяц Скриншот: WB Partners Однако не каждый товар из этих ниш подойдёт для продажи и будет популярен у покупателей. Дело в том, что на маркетплейсе в востребованных «женских» нишах огромная конкуренция среди продавцов. Например, только по запросу «женское платье» Wildberries выдаёт почти 300 тысяч товаров. Новичку будет сложно обойти топовые карточки в этой категории Скриншот: Wildberries Поэтому нужно искать потенциально востребованные товары с меньшей конкуренцией. Для этого стоит подбирать узкие ниши, анализируя тренды и тенденции. Если вы решили зайти в категорию fashion, можно брать идеи для продаж с модных показов Dior, Fendi, Balenciaga и других брендов. Например, недавно прошёл показ Schiaparelli с головами животных, который вызвал отклик у целевой аудитории и полемику в соцсетях. Коллекция стала виральной. Если проанализировать нишу одежды с анималистическими принтами на Wildberries, мы увидим, что там почти нет конкуренции. Ниша пуста — значит, можно в неё зайти Скриншот: Wildberries Эту же тактику можно масштабировать — например, продавая товары для дома. Сейчас в СМИ и на YouTube выходит большое количество кулинарных передач, которые привлекают колоссальную аудиторию. Можно посмотреть несколько выпусков разных программ, отследить лайфхаки и подобрать товары под них. Например, в 2021—2022 годах выросла популярность бананового хлеба. Блогеры и пользователи готовили его и делились результатами с аудиторией. Как следствие, выросла популярность форм для запекания — они стали востребованы и на Wildberries. Во время этого скачка популярности можно было продавать на маркетплейсе формы Скриншот: «Яндекс Вордстат» Помните: тренды на Wildberries создаются не на самой площадке, а вне её.
Онлайн-платформа продажи товаров, связанных с модой и образом жизни, Lamoda проанализировала спрос москвичей на зимние товары на фоне январского похолодания. Результатами своего исследования компания поделилась с Лайфом. Так, в этом месяце жители столицы в 4,9 раза чаще покупали валенки, а на балаклавы потратили в 2,3 раза больше, чем год назад, когда столбик термометра в дневные часы нечасто опускался ниже нуля. В период с 1 по 19 января 2021 года москвичи активно покупали зимнюю обувь. Например, спрос на зимние "тимберленды" вырос в 4,4 раза по сравнению с аналогичным периодом в 2020 году, причём мужчины покупали их в 2,2 раза чаще женщин.
Если вы давно присматривали парку, но ее цена вас не устраивала, стоит отправиться в магазин. Вполне вероятно, что вас ожидает сюрприз. Постельное белье Исторически сложилось, что январь стал месяцем «белых продаж». Дело в том, что второй месяц зимы считается лучшим временем для покупок постельного белья. Такая традиция появилась еще в девятнадцатом веке, когда универмаги и магазины делали большие скидки на весь ассортимент постельных принадлежностей. Такой нехитрый ход делался для увеличения продаж. Не секрет, что много товаров продается в преддверии Нового года, после чего начинается период затишья. Чтобы оживить торговлю продавцам пришлось делать скидки. В девятнадцатом веке покупателям было доступно постельное белье только белого цвета, откуда и появилось название месяц «белых продаж». И по сей день декабрь — время для выгодных покупок, если вам необходимо одеяло, наборы белья, подушки и прочие аксессуары. Спортивный инвентарь или абонемент в фитнес-центр Если вы решили посвятить 2019 год занятиям спортом, то в январе можно ожидать скидки на абонемент для посетителей.
Исследование: самый популярный "зимний" товар в России в ноябре — щетка для автомобиля
В январе 2021 года ретейлеры и маркетплейсы также отмечали повышенный спрос на покупку техники. По данным ВТБ, в январе 2021 года россияне потратили на электронику и бытовую технику на 70% больше, чем в январе 2020-го, писал РБК. Что же касается того, что часто продается, то во-первых, на маркетплейсах стали активно продавать товары повседневного спроса, то есть еду, бытовую химию, средства ухода и гигиены и прочее. Готовый ТОП наиболее ходовых товаров на Wildberries в 2024 года для новичков и опытных продавцов. В статье рассказываем, какие ниши будут самыми популярными для торговли на маркетплейсе Вайлдберриз, даем список прибыльных товаров и категорий, делимся. После Нового года предприниматели начинают распродавать такие товары, пока зима еще не закончилась, и делают щедрые скидки. Между тем в Карелии март больше похож на зимний месяц, поэтому спрос на зимние товары в январе достигает пика.
Названы товары, которые россияне чаще всего покупают 1 января
По данным исследования NielsenIQ, в прошлом году продажи товаров для детей в объёмах сократились на 7,9% год к году. В денежном выражении зафиксирован рост на 10,5%, но это почти вдвое ниже среднего уровня на FMCG–рынке. В середине лета 2022 года вырос спрос на зимние товары, отметили в Wildberries. Причём некоторые категории на новогодних каникулах пользователи ищут чаще, чем в среднем в январе: На треть выше спрос на инвентарь для зимних видов спорта. На 25 % чаще ищут товары для детей. На 20 % — игровые приставки.