В статье разбор, какие выплаты учитываются в МРОТ, как правильно оформить повышение зарплаты и какие возникают риски, если этого не делать. «Увеличение минимального размера оплаты труда обеспечит рост заработных плат для 4,8 млн работников. Окончательные данные и последние новости о повышении оплаты труда бюджетникам будут известны в начале 2024 года. Не стоит в заявлении на повышение заработной платы. Поэтому этот период можно считать хорошей возможностью выступить с инициативой о повышении заработной платы.
Работодатели поднимут зарплаты на 18,5%
Так, работнику выплачивались вознаграждения к праздникам, премии за высокие показатели, срочность работы и прочее. Однако суд постановил, что данные выплаты носят стимулирующий характер, а вот индексация не может рассматриваться как поощрение. Увеличение оклада по желанию работодателя тоже не может рассматриваться как индексация, если не зафиксирована таковой. В разъяснениях Роструда сказано, что повышение оклада или премии можно считать индексацией если: Подобный пункт есть в локальных нормативных актах. Например: «увеличение оклада — это способ повышения уровня реального содержания заработной платы». Итоговый размер зарплаты год к году действительно увеличился. У компании нет локальных нормативных актов об индексации Если у компании нет локальных документов об индексации и положения о регулярном повышении зарплат не прописаны в договоре, это вовсе не значит, что обязанность исчезла. Это доказывает судебная практика.
Если в компании есть положения об индексации, то зарплаты повышаются на этот уровень. Если же положений нет, то размер повышения рассчитывает суд. Соответственно, сумма будет гораздо больше. Что делать, если работодатель не индексирует зарплату Для начала убедитесь, что индексации действительно не было. Возможно, вам повышали или выплачивали премию, которая была мерой повышения уровня реального содержания заработной платы. Вам важны письменные подтверждения, где чётко прописано, что премия — индексация. Если вам об этом заявили только на словах, то можно продолжать разбирательства.
Также посчитайте, компенсировала ли премия рост цен и увеличила ли зарплату по сравнению с прошлым годом. Если нет, то это опять же повод для жалоб. Если нарушение действительно есть, то обратитесь в трудовую инспекцию с просьбой проверить компанию. Если нарушение найдут, то инспекция обяжет компанию повысить зарплаты всем работникам и выпишет штраф: ИП и должностным лицам — до 5 000 рублей; для организаций — до 50 000 рублей. Если обращение в инспекцию не помогло, то можно идти в суд.
Таким наблюдением поделился первый вице-президент «Опоры России» Павел Сигал. По его словам, примерно такое же отношение к работникам традиционно сформировалось во всём высокотехнологичном секторе, компаниях инновационных технологий и технопарках. Впрочем, это не значит, что тенденция не коснётся всех остальных отраслей.
Сейчас, в условиях неопределённости, частные и государственные работодатели приняли единый вектор поддержки сотрудников и компенсации инфляции. Это поможет избежать ненужной текучки кадров и в целом улучшить внутренний климат взаимодействия сотрудников и начальства на местах. Так, по мнению Павла Сигала, незначительные в цифровом выражении вложения смогут поспособствовать оздоровлению экономики. Читайте также С 1 июня вырастет размер окладов, пособий и льгот: Кто станет получать больше и на сколько — Во многих отраслях работодатели готовы увеличивать зарплаты сотрудникам в связи с ростом цен и общей инфляцией. Примерно на таком же уровне увеличивают зарплаты сотрудникам сфер АПК и логистики, а также бытовых услуг в условиях кризиса растёт спрос на ремонт одежды, обуви, автомастерские , — рассказал основатель Video Inside Александр Мамичев.
Однако не надо путать повышение зарплат и индексацию. Повышение зарплаты и премии — право работодателя, а не обязанность. Это поощрение за работу, оно может выплачиваться отдельным сотрудникам и зависеть от качества и показателей их работы. Индексация — обязанность работодателя, она должна проводиться для всех сотрудников в равной степени и никак не связана с показателями работы. Работодатель может выплатить или повысить премию и при этом заявить, что это индексация, если подобное закреплено в локальных нормативно-правовых актах. Если же нигде не указано, что повышение проводится с целью индексации, то признать его таковым нельзя. Как пример можем привести судебное разбирательство. Заместитель генерального директора компании АО «ТАЛК» обратился в суд, чтобы взыскать 2,8 млн рублей недополученной индексации за 5 лет работы. Работник уверял, что индексация в компании не проводилась. Ответчик же утверждал, что оклад и премии работника регулярно повышались. Так, работнику выплачивались вознаграждения к праздникам, премии за высокие показатели, срочность работы и прочее. Однако суд постановил, что данные выплаты носят стимулирующий характер, а вот индексация не может рассматриваться как поощрение. Увеличение оклада по желанию работодателя тоже не может рассматриваться как индексация, если не зафиксирована таковой. В разъяснениях Роструда сказано, что повышение оклада или премии можно считать индексацией если: Подобный пункт есть в локальных нормативных актах. Например: «увеличение оклада — это способ повышения уровня реального содержания заработной платы». Итоговый размер зарплаты год к году действительно увеличился. У компании нет локальных нормативных актов об индексации Если у компании нет локальных документов об индексации и положения о регулярном повышении зарплат не прописаны в договоре, это вовсе не значит, что обязанность исчезла. Это доказывает судебная практика. Если в компании есть положения об индексации, то зарплаты повышаются на этот уровень. Если же положений нет, то размер повышения рассчитывает суд.
Но иногда и сам сотрудник может проявить инициативу. Главное — подобрать убедительные аргументы. Как писать Нельзя сказать, что на все случаи подходит один образец: заявление на увеличение зарплаты каждому лучше писать индивидуально. Ведь у конкретного сотрудника свои преимущества. Причины, по которым он достоин повышенной оплаты труда, могут отличаться от тех, что может привести его коллега. Обращение к высшему руководству пишут в свободной форме. Важная задача — соблюсти баланс между краткостью и полнотой изложения. Как подобрать формулировки Ничем не подтвержденная просьба «увеличить заработную плату» вряд ли найдет отклик у директора. Поэтому ее нужно аргументировать. Все возможные доказательства условно разделим на такие категории: Внешние факторы.
Как добиться повышения зарплаты
Оформление заявления о повышении заработной платы + образцы личного и коллективного обращения. Ранее президент России Владимир Путин подписал указ о повышении окладных часть зарплат дипломатических работников на 5,5% с 1 октября. Постановление о повышении зарплат с 1 октября. Финансы, Новости, Михаил Мишустин, зарплата, Правительство РФ. Заработная плата на предприятиях любой формы собственности должна выплачиваться без задержек, в полном объеме, - заявил глава государства. Скачать пример заявления о повышении заработной платы в связи с инфляцией.
Александр Бречалов: Будем повышать зарплаты государственным и муниципальным служащим
Может быть, у вас есть очевидные и объективные заслуги? Расскажите о своих достоинствах и достижениях. Должно быть не менее трёх доводов, почему вы достойны лучшего. Не вываливайте сразу все — самые сильные доводы приберегите на конец переговоров. Вы же не думаете, что руководитель сразу согласится с вами? Не спрашивайте «Почему? Всегда найдутся поводы, чтобы отказать. Вы пришли говорить не о том, почему вам нельзя повысить зарплату, а о том, почему нужно это сделать. Поэтому вместо исследования мотивов поведения руководителя гните свою линию — аргументируйте собственные достоинства и преимущества. Не уходите без чёткого ответа Ваша задача — добиться определённой реакции.
Да значит да, нет значит нет. Руководители часто используют манипуляции и уход от ответа. Помните, чаще всего у них больше опыта в переговорах, чем у вас. Этап третий. После переговоров Если переговоры удались — поблагодарите руководителя, похвалите себя и принимайте поздравления. Если переговоры не удались — самое время выполнить то, что вы решили заранее: провести в жизнь наилучшую альтернативу неудачным переговорам. Помните, что переговоры — это игра, в которой всегда можно сделать новый ход. Поэтому подходите к этому вопросу стратегически. Используйте любое решение руководителя для достижения собственных целей.
В последнем случае работник должен быть ознакомлен с содержанием обозначенных документов. Размер оклада также отражается в приказе о приеме на работу и в графе 4 разд.
III личной карточки по унифицированной форме Т-2, если работодатель ведет такие карточки. Порядок оформления повышения оклада зависит от его основания. Основанием может быть: индексация; решение работодателя.
В соответствии со ст. Государственные органы, органы местного самоуправления, государственные и муниципальные учреждения производят индексацию заработной платы в порядке, установленном трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права, другие работодатели — в порядке, определенном коллективным договором, соглашениями, локальными нормативными актами. Если в локальных нормативных актах работодателя порядок индексации зарплаты предусмотрен, то для повышения работникам оклада зарплаты достаточно издать приказ об индексации.
В приказе следует указать акт, на основании которого увеличивается оклад зарплата работников. Кроме того, соответствующие изменения вносятся в штатное расписание. По поводу того, нужно ли вносить изменения в трудовой договор, мнения расходятся.
Одни считают, что делать это необязательно, другие полагают, что после проведения индексации следует заключать дополнительные соглашения к трудовым договорам. В отличие от индексации зарплаты, которая проводится в отношении всех работников, решением работодателя оклады зарплаты могут быть повышены как всем, так и отдельным работникам например, в связи с повышением ими квалификации, в случае расширения трудовых обязанностей или по другим причинам. Если основания такого повышения не установлены локальным нормативным актом положением об оплате труда, положением о премировании или коллективным договором, в них нужно внести изменения.
Также изменения вносятся в штатное расписание. После этого необходимо оформить дополнительные соглашения к трудовым договорам, заключенным с работниками. При повышении окладов отдельным работникам следует иметь в виду, что работодатель обязан обеспечивать работникам равную оплату труда равной ценности.
Запрещается какая бы то ни было дискриминация при установлении и изменении условий оплаты труда абз. Разница в окладах может стать причиной для судебных споров.
Предлагайте свои варианты решения: А если я выведу проект на показатели …. Я понимаю, что сейчас у компании не стабильная ситуация, однако я хотел бы иметь возможность со своей стороны влиять на показатели компании и свой доход. И предлагаю это сделать так: … Если мы сейчас НЕ заложим повышение моей зарплаты в бюджет на 2023, возможен ли будет ее пересмотр, когда я завершу проект в мае 2023? Если вам отказали или согласовали меньше, чем вы хотите: Как я писала ранее, у вас заранее должно быть готово ваше внутреннее решение, что вы делаете в таком случае.
Проанализируйте, как прошли переговоры. Все ли вы сделали, что могли, для повышения? Соответствовал ли ваш настрой вашему намерению? Какие мысли крутились у вас в голове? Если негативные - то результат не удивителен. Мы притягиваем то, о чем думаем Сделайте выводы: что в следующий раз вы сделаете по-другому?
Помните про ваше намерение - и постоянно сверяйтесь с ним. Если вы ждали сигнал, менять работу или не менять, то вы его явно получили. Как просить повышения, если вы устроились в компанию совсем недавно но на зарплату ниже рыночной или ваших ожиданий. Если у вас высокая рыночная зарплата и вы пока не доказали свою эффективность - сначала прощупайте почву, стоит ли об этом говорить. Готовьтесь по изложенному выше плану: продажа идеи себе, что будете делать если откажут, подготовка презентации. Узнайте у коллег, когда и как в компании повышают зарплату.
Как лучше общаться с руководителем на эту тему? Кто принимает решение о повышении? В разговоре можно прямым текстом сказать: На собеседовании мы обсуждали, что я хочу 250, однако у вас была вилка максимум 200. Я очень хотел у вас работать и вести этот проект и согласился. И очень доволен! Однако финансовый вопрос по-прежнему важен для меня.
Я понимаю, что еще не принес компании супер результатов, однако планирую их принести в таком-то размере в такие-то сроки. И догадываюсь, что сейчас в компании идет процесс бюджетирования на 2023. Если я выведу проект на такие-то показатели к ДАТА, можем ли мы согласовать мне повышение до 250 в 2023? Если вы сейчас на этапе собеседований и трудоустройства и предложения по зарплате вас не устраивают вы также можете сказать на 2-3 собеседовании: Очень хочу у вас работать, мне нравится то и это, однако финансовый вопрос тоже важен. Я понимаю, что сейчас у вас в бюджете нет нужной суммы, однако наверняка у вас идет процесс бюджетирования на 2023. Можем ли мы обсудить повышение моего оклада в 2023?
Если я выведу проект на такие-то показатели, можем ли мы согласовать мне ХХХ? Я готов начать сейчас с предложенной вами сейчас суммы, однако хочу иметь возможность влиять на рост моего дохода. Ну или с решением, готовы ли вы идти в компанию, где рост зарплаты вам не грозит. Без обид, ожиданий и сожалений. Без договоренностей о сроках повторного обсуждения поднимать тему повышения позже будет некорректно. Ноябрь - пожалуй единственный месяц в году, когда переговоры о повышении зарплаты наиболее результативны.
Если не обозначить свое намерение на повышение сейчас, то в компании с жесткими регламентами по индексации зарплаты вы рискуете остаться без повышения до 2024, даже если завершите свой проект, например, в мае 2023. Все описанное в этой статье предполагает, что вы профессионал своего дела, достигаете поставленных перед вами целей и на хорошем счету у руководства. И конечно требует адаптации под конкретно вашу компанию, цель и ситуацию. Поделитесь в комментариях, как у вас происходит процесс повышения зарплаты? Как часто, какие аргументы используете? Мои посты по теме повышения зарплаты:.
Отказать работнику в повышении зарплаты по причине инфляции работодатель не вправе. Если такое происходит, то работник может подать на работодателя жалобу в трудинспекцию или прокуратуру, а также обратиться в суд. Коллективное заявление на повышение зарплаты Подать заявление на повышение зарплаты может как один работник, так и группа сотрудников какого-либо отдела или подразделения. В этом случае составляется коллективное заявление. Как и в случае с заявлением, составляемым одним сотрудником, коллективный документ составляется в свободной форме. Содержание заявления будет отличаться только тем, что в нем указывается информация не об одном заявителе, а о целой группе. Таким образом, заявление должно содержать следующее: данные о работодателе наименование организации, ФИО и должность руководителя ; данные работника, представляющего интересы коллектива, если он есть ФИО и должность ; причина, по которой должна быть увеличена зарплата например, инфляция ; реквизиты трудовых соглашений работников, от имени которых составлено заявление; размер желаемого повышения зарплаты; дата составления документа, подписи всех заинтересованных работников. Как правило, работники стараются не подавать коллективные заявления на повышение зарплаты.
Связано это с тем, что вероятность одобрения такого документа ниже, чем заявления одного работника. Повышение зарплаты целой группе работников ведет к значительному увеличению расходов компании, а работодатель к этому может быть не готов. Исключением являются такие ситуации, при которых отказать сотрудникам в повышении зарплаты работодатель не вправе. Ошибки, которые работник может допустить при составлении заявления Составляя заявление, работнику следует помнить, что некоторые ошибки могут привести к отказу руководителя в повышении зарплаты. Что не следует указывать в заявлении на повышение зарплаты Что нужно указать в заявлении на повышение зарплаты Слишком подробное изложение причины повышения зарплаты Сравнение своей зарплаты с зарплатой другого сотрудника Сравнение объема своей работы с объемом работы другого сотрудника Кратко причину повышения зарплаты Успехи работника, позволяющие ему повысить зарплату например, указать конкретное увеличение объема продаж Сумму текущей зарплаты и сумму прибавки, на которую рассчитывает работник Отказ работодателя в повышении заработной платы Работнику, который подает руководителю заявление на повышение зарплаты, следует понимать, что после его рассмотрения может последовать не только положительное решение, но и отказ. В качестве причин, по которым руководство отказывает в повышении оклада, можно выделить следующие: отсутствие серьезных аргументов то есть работник не смог обосновать причину, по которой ему следует повысить зарплату ; неподходящее время для подачи заявления например, спад доходов компании, спад продаж ; переоценка собственной значимости то есть отсутствие достижений у работника, дающих основание для повышения зарплаты ; неуверенность в собственных силах; в заявлении работника содержатся угрозы например, «в случае отказа в повышении зарплаты буду вынужден уволиться» ; чрезмерная настойчивость.
Кабмин РФ отчитался перед Путиным о планах по индексации зарплат бюджетников в 2023 году
| Заявление о повышении заработной платы с образцом на индексацию зарплаты | Так как размер пенсий тесто связан с размером заработных плат, то к 2030 году стоит ожидать и увеличения пенсионных выплат. |
| Кабмин РФ отчитался перед Путиным о планах по индексации зарплат бюджетников в 2023 году | Так же четко нужно объяснять размер повышения заработной платы и прописывать эти цифры в заявлении. |
Мишустин заявил о выделении более 30 млрд рублей на повышение зарплат бюджетников
На сегодняшний день эта планка пройдена, мы на ней не останавливаемся, движемся дальше», — отмечал министр. По новой методике Более того, с 1 января 2025 года Минтруд собирается изменить методику расчёта минимального размера оплаты труда. В частности, планируется увеличить соотношение МРОТ и медианной зарплаты — статистической величины, показывающей, что половина населения получает меньше указанного значения, а половина — больше. В 2022-м эта сумма составляла порядка 40,4 тыс. С учётом необходимости оперативного реагирования на рост цен методика была приостановлена до 1 января 2025 года. По его словам, правительство по возможности старается повышать зарплаты гражданам, особенно низкодоходным категориям населения.
Главный плюс ускоренной индексации МРОТ заключается в последующем волновом эффекте. То есть, если поднимать оклад человеку на низкооплачиваемой позиции, следом нужно повышать зарплату и более производительному сотруднику.
Боссы боятся таких разговоров. Люди, которые заявляют о желании зарабатывать больше, вызывают у них страх увольнения. А никто не хочет искать нового сотрудника на твоё место, возиться с ним, учить, адаптировать и рисковать получить кота в мешке.
Ну что, попросил? Идём дальше! Знаешь, есть такая фраза: «Если ты завтра будешь делать то же самое, что и сегодня, будешь иметь то же, что имеешь сегодня». Хочешь других результатов — делай что-то другое. А для этого — обучайся.
Смотри, как это работает. У каждой компании есть такое понятие, как вилка заработных плат. У вас в компании есть формальная или неформальная система оценки профессионализма сотрудников, по итогам которых пересматривается заработная плата такая штука всё чаще начинает внедряться в крупных западных и отечественных компаниях. Кто-то оценил уровень профессионализма твоего коллеги выше и инициировал повышение ЗП твой босс, босс твоего босса, босс другого подразделения, директор по персоналу. В общем, есть прямая зависимость между твоей «крутостью» как специалиста и твоей заработной платой.
Соответственно, чем круче ты становишься, тем выше твоя цена. Что делать: не нужно сразу записываться на всевозможные курсы, закупать библиотеку профессиональной литературы или поступать на мини-МBА до полного МBА тебе ещё расти и расти. Для начала тебе нужно определить, какие профессиональные и личностные знания, умения, навыки и качества давай для удобства называть их дальше компетенциями действительно востребованы в твоей компании и за их «прокачку» готовы платить больше. Как только ты это поймёшь, всё, что от тебя будет требоваться, — искать способы прокачать эти компетенции и прокачивать их. Как это сделать: здесь тебе нужны союзники.
Поговори со своим боссом, с представителем HR-департамента, с рекрутерами агентств, коллегами на рынке, читай профильные для тебя журналы, ходи на конференции. Как только ты выявишь восемь наиболее востребованных для твоей должности компетенций, составь план их развития и развивай. Секреты: есть такие люди, называют себя коучами. Подобно буддистким монахам, они хранят тайну о могучем инструменте коучинга, который называется колесо баланса. Но я тебе о нём расскажу.
Бери лист бумаги формата А4. Нарисуй круг. Расчерти на восемь секторов. Получится так: Каждый сектор — это одна компетенция. Теперь оцени каждую компетенцию по шкале от 1 до 10, где 1 — она у тебя вообще не развита, а 10 — развита на максимальном уровне.
После оценки напротив каждой компетенции поставь цифру, которая равна разнице между 10 и твоей оценкой. Например, у тебя есть компетенция «ведение переговоров», которой ты поставил 6 баллов. Из 10 вычитаешь 6 и получаешь 4. Дальше работаешь с этой цифрой. Теперь выбери три компетенции, которые важнее всех остальных.
Полученные в них баллы умножь на 3. И ещё три компетенции, которые на втором месте по важности. Там баллы умножь на 2. Ты получишь шесть новых цифр. Выбери три из них с максимальным баллом.
Именно эти компетенции ты должен в себе развивать. Дело за малым — развитие.
Честно перечисляете те аспекты работы, которые вам нравятся, но не затягивайте эту часть дольше 30-40 секунд. Например: «Мне очень нравится работать с вами, нравится коллектив и задачи, которые мы выполняем. Я хочу расти и развиваться. Уверен, что многое еще могу сделать для компании». Руководитель увидит, что вы лояльны: не мечтаете при первой возможности убежать туда, где заплатят больше, а цените именно эту компанию и способны рассказать, чем именно она нравится. Не всех начальников волнуют жизненные обстоятельства сотрудников. Однако психологи выяснили, что собеседнику проще согласиться с просьбой, если он понимает, почему его об этом просят.
Причина значения не имеет, назвать можно любую. Например: «Я не поднимал бы сейчас этот разговор, однако у меня изменились жизненные обстоятельства. Поэтому мне нужно найти способ ежемесячно зарабатывать 100 000 рублей. Может быть есть какая-то возможность мне в нашей организации прийти к такой сумме? Я очень люблю свою работу и не хочу ее менять». Вы твердо обозначили сумму, к которой стремитесь. И вы ее обосновали неким «расчетом», что лишает начальника возможности торговаться. Вы мягко и экологично обозначили, что рассматриваете возможность уволиться, если не сможете получить нужную прибавку. Это не жесткий шантаж «повышайте, а то уйду», но заставляет руководителя отнестись к вопросу серьезно.
Потом дайте начальнику высказаться. Важно быть готовым к нескольким сценариям: Начальник уверяет, что ваша работа на рынке труда не стоит дороже, чем вы получаете сейчас. К этому возражению нужно быть готовым — предварительно просмотрите сайты с вакансиями, найдите варианты с привлекательной оплатой. Если начальник скажет: «Тебе никто не заплатит 100 000 рублей», нужно уверенно ответить: «Такие зарплаты предлагают компания такая-то и компания такая-то. Я к ним не хочу.
Мой текущий оклад не отражает моих достижений, профессиональных навыков и вклада в работу коллектива. Советуем прочитать: Дневник прохождения практики - Коммуникативные особенности и стратегии поведения в конфликте сотрудников УМВД Я прилагаю ниже составленную таблицу с данными о частоте и объеме повышения зарплаты у других сотрудников в нашей компании.
Из нее можно видеть, что частые повышения заработной платы практикуются в нашем коллективе, и я считаю, что являюсь достойным кандидатом на увеличение заработной платы. Прошу Вас рассмотреть мое заявление о повышении заработной платы на индексацию с учетом вышеизложенного.
Работодатели начали повышать зарплаты: Кому сделают самые большие прибавки
Постановление Правительства Российской Федерации от 28.06.2023 № 1046 "О повышении денежного довольствия военнослужащих и сотрудников некоторых федеральных органов исполнительной власти". В статье разберем, как оформить приказ о повышении оклада, какие применять основания и приведем образцы приказов для скачивания. У работников может быть три веских повода просить повышение заработной платы, в некоторых случаях оно может достигать 40%.
Александр Бречалов: Будем повышать зарплаты государственным и муниципальным служащим
«Увеличение минимального размера оплаты труда обеспечит рост заработных плат для 4,8 млн работников. Заявление на повышение заработной платы – это документ, с которым любой работник предприятия может обратиться в адрес его руководства, попросить пересмотреть размер своей зарплаты в большую сторону. Это повлекло за собой повышение заработной платы для работников бюджетной сферы, у которых заработная плата привязана к МРОТ. Президент подписал указ о повышении зарплат: кого коснется индексация. «Если коротко оценить ситуацию с повышением зарплат на заводах и в бизнесе, мы уже не выдерживаем конкуренцию. Ранее АБН сообщало, что правительство РФ откажется от повышения заработных плат чиновников в 2024 году.
Повышаем оклад работникам организации
Главная Новости Лента новостей Работодатели заявили о готовности повысить зарплаты: как вырастут оклады и бонусы. 15% опрошенных отметили, что после запроса они получили повышение заработной платы, в то время как 6% участников опроса получили дополнительную премию. На основании приказа о повышении заработной платы внесите изменения в штатное расписание, а также заключите дополнительные соглашения к трудовым договорам с работниками. При повышении окладов отдельным работникам следует иметь в виду, что работодатель обязан обеспечивать работникам равную оплату труда равной ценности. Об индексации заработной платы вы можете прочитать здесь. Мы же поговорим об индивидуальном повышении оплаты, которое зависит от вклада конкретного сотрудника в рабочий процесс.